Manuella Excel-prognoser är opålitliga och tidskrävande. Dynamics 365 Sales automatiserar prognostisering med AI som väger affärsdata, historiska mönster och säljarnas egna bedömningar – för en prognos du faktiskt kan lita på.
Hierarkisk prognosstruktur
Prognoser byggs nerifrån och upp: säljare → team → region → global. Varje nivå kan justera siffror och lägga till egna bedömningar.
Rollup-beräkningar sker automatiskt i realtid, vilket innebär att en uppdatering på säljarnivå omedelbart reflekteras i regionchefens prognos.
AI-justerad prognos
Systemet jämför säljarnas egna bedömningar mot AI-modellens förutsägelse och flaggar när de avviker markant.
Chefer får insikt i om enskilda säljare tenderar att överskatta eller underskatta sina affärer historiskt – en ovärderlig signal vid kvartalsslut.
Kvothantering och uppföljning
Kvoter tilldelas per säljare, produkt, region och period. Realtidsdashboard visar attainment mot kvot med tydliga trafikljusindikatorer.
Viktiga funktioner
- Scenario-analys (best case / commit / pipeline)
- Automatisk kvartalsrapport till ledningen
- Integration med Power BI för djupanalys
- Historisk prognosnoggrannhetsrapport per säljare