Indirekta försäljningskanaler multiplicerar räckvidden men skapar komplexitet. Dynamics 365 Sales Partner Portal ger återförsäljare ett eget CRM-gränssnitt med gemensam pipeline-synlighet och lead distribution.
Deal registration och lead distribution
Partners registrerar affärsmöjligheter direkt i portalen för att skydda sin investering. Systemet validerar mot befintlig pipeline och förhindrar dubbelregistreringar.
Automatiskt tilldelade stödresurser som pre-sales och demo-support säkerställer att partnern har bästa möjliga förutsättningar att stänga affären.
Gemensam pipeline och co-selling
Säljchefer ser partnerns pipeline i realtid och kan stödja affärer proaktivt. Co-selling möjliggörs genom delade affärsmöjligheter med tydlig rollfördelning och intäktsdelning.
Utbildning och certifiering
Partnerportalen inkluderar ett LMS för produktutbildning med automatisk certifieringsspårning – viktigt för att upprätthålla partnernivåer och säkerställa konsekvent kvalitet i kundmöten.
Viktiga funktioner
- MDF (Market Development Fund) hantering
- Partner scorecard och nivåklassning
- Automatisk provisionsberäkning
- Integration med Microsoft Cloud-marknadsplatsen